15-01-2019, 08:51 PM
برنامه بازاریابی , برنامه جامع بازاریابی, Marketing , فرمت برنامه بازاریابی , برنامه عملیاتی بازاریابی
برنامه بازاریابی موثر
در خصوص مشکلات رایج بازاریابی شرکت ها در مقالات قبلی به تفضیل توضیح دادیم. حال در طراحی سایت پرنا آموزش نوشتن یک برنامه بازاریابی موفق را شرح می دهیم. یک برنامه جامع بازاریابی به شما کمک می کند تا به فعالیت های روزانه خود جهت بدهید ، این برنامه شما را برای رسیدن به اهدافتان راهنمایی می کند ، علاوه بر آن با استفاده از آن می توانید راحت تر موفقیت ها و شکست های خود در بخش ها مختلف را اندازه بگیرید و در نهایت به شما می فهماند که آیا از تمام پتانسیل های موجود استفاده می کنید یا خیر ؟ اگر در نوشتن برنامه بازاریابی ارعاب دارید اصلا نگران نباشید ، تهیه برنامه از آنچه فکر می کنید ساده تر است. نیازی نیست که برنامه شما پیچیده باشد یا زمان بسیاری را روی آن صرف کنید . برای ساده سازی کار شما ما 5 قدم اول نوشتن را برای اینکه شما فرمت برنامه بازاریابی را درک کنید توضیح خواهیم می دهیم.
قدم اول - اهداف هوشمندانه و قابل اندازه گیری تعیین کنید - S.M.A.R.T-
تعیین قدم های هوشمندانه اولین قدم در توسعه یک برنامه بازاریابی است. هدف های برنامه شما باید دقیقا همان اهدافی باشند که برای طراحی سایت خود نیز تعیین کرده اید. به اهداف وب سایت خود فکر کنید و کشف کنید که چگونه از راه بازایابی می توانید به ارزش های خود دست یابید. S.M.A.R.T مخفف 5 کلمه Specific, Measurable, Attainable, Relevant and Timely که هم اکنون توضیح خواهیم داد.
Specific(دقیق)- می خواهید به چه چیزی دست پیدا کنید ، کاملا دقیق و با جزئیات یادداشت کنید و با خودتان صادق باشید. می خواهید آمار بازدیدکننده ها بیشتر شوند ؟ قصد دارید فروش خود را بالا ببرید ؟ قصد دارید برند خود را در بین عموم معروف کنید ؟
Measurable(قابل اندازیه گیری) - راه های متفاوت و دقیقی برای اندازه گیری نتایج کمپین بازاریابی خود را پیدا کنید.
Attainable(قابل دستیابی)- واقع گرا باشید ، آیا اهداف با توجه به منابع ، بودجه و زمانی که دارید قابل دستیابی هستند ؟ هدر رفتن هزینه یکی از معمول ترین اشتباه های موجود در بین شرکت هاست زیرا معمولا اهدافی غیر قابل دسترس برای خود تعیین می کنند.
Relevant(مرتبط با اهداف کسب و کار )- از خود بپرسید که آیا رسیدن به اهداف مورد نظر در بازاریابی آیا کمک شایانی به پیشرفت کسب و کار شما خواهد کرد یا خیر ؟ مطمئنن همه از افزایش ترافیک طراحی سایت حرفه ای خود و یا افزایش فالوئر ها خوش حال خواهند شد. ولی این موضوع واقعا کمک شایانی به شما و افزایش فروشتان خواهد کرد ؟
Timely(تعیین زمانبندی ) - برای تمامی اهداف خود یک زمانبندی مشخص تعیین کنید . با توجه به زمان میزان پیشرفت خود را مشاهده و آنالیز کنید.
![[تصویر: smart-goals-toolshero-696x348.jpg]](https://www.parnasite.com/wp-content/uploads/2018/09/smart-goals-toolshero-696x348.jpg)
قدم دوم - مشتریان با ارزش را هدف بگیرید.
ابتدا شما باید با ارزش ترین مشتریان بالقوه خودتان را شناسایی کنید. مطمئنا شما دوست دارید که بازدیدکننده های طراحی سایت شما از همین طیف مردم باشند. هدف شما تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان قطعی است این هدف را روی افرادی که بیشترین سود را برای شرکت شما خواهد داشت پیاده سازی کنید. به فکر جذب مشتریان وفادار باشید ، کسانی که مدت زمان طولانی از شما خدمات بگیرند. اگر ترافیک ورودی به وب سایت خارج از این حوزه باشد بسیار بی ارزش خواهد بود. حتی اگر مشتری هم پیدا کنید این مشتریان با ارزش نخواهند بود !
![[تصویر: dollar-1164990_960_7201.jpg]](https://www.parnasite.com/wp-content/uploads/2018/09/dollar-1164990_960_7201.jpg)
قدم سوم - بفهمید چگونه به اهداف مورد نظر دست پیدا کنید.
حال که مشتریان بالقوه خود را شناسایی کردید قدم بعدی دستیابی به آن هاست. شما باید بهترین راه های دسترسی به آن ها را شناسایی کنید. برای این کار با گروهی از مشتریان بالقوه خود صحبت کنید ! درست است آن ها را پیدا کرده و خصوص دغدغه ها ، علابق و .. گپ بزنید . علایق آن ها را کشف کنید. شما قصد دارید آن ها را جذب کنید ، پس باید متوجه باشید که ان ها از چه چیز هایی خوششان می آید تا آن ها را ارائه کنید. سپس تمامی اهداف و محتویات طراحی سایت ارزان Marketing را به گونه ای تنظیم کنید که برای ان ها جذاب باشد. ما متوجه شدیم که بسیاری از مشتریان علاقه ی زیادی دارند تا این اطلاعات را با شما به اشتراک بگذارند.
![[تصویر: Value_Proposition_Design_Insights.png]](https://www.parnasite.com/wp-content/uploads/2018/09/Value_Proposition_Design_Insights.png)
قدم چهارم- تاکتیک های خود را برنامه ریزی کنید.
در این نقطه ، شما باید اطلاعات زیادی در خصوص مشتریان خود به دست آورده باشید. شما می دانید آنها چه اخلاق ها و علایقی دارید و یک استراتژی Marketing برای جذب آن ها در نظر گرفته اید. حال در خصوص تاکتیک ها صحبت می کنیم . هر هزار تومانی خود را به عنوان یک سرباز در نظر بگیرید. شما یک ژنرال هستید که قصد دارید آن ها را به جنگ بفرستید. آیا دوست دارید سربازان خود را در میدان جنگ از دست بدهید ؟ اگر سربازانتان از بین بروند شما مطمئنا نبر را خواهید باخت. تمامی سرمایه خود را در بازاریابی با تمام دقت خرج کنید . کمپین های بازاریابی مثل یک نبرد هستند. راه های زیادی برای بازاریابی طراحی سایت وجود دارد. سئو ، شبکه های اجتماعی ، تبلیغات کلیکی و.. . هیچ فرمول و جادویی وجود ندارد که همه را به موفقیت برساند.
![[تصویر: 1-TtZ1bAE8DF-RNvBYYXQHgA.jpeg]](https://www.parnasite.com/wp-content/uploads/2018/09/1-TtZ1bAE8DF-RNvBYYXQHgA.jpeg)
قدم پنجم - در خصوص برنامه بازاریابی رقبا جست وجو کنید .
یکی از بهترین کار هایی که می توانید در بازاریابی انجام دهید ، تحقیق در خصوص استراتژی ها رقبا است. سپس می توانید یک استراژی مناسب پیدا کرده و آن را بهبود بخشید. ما به هیچ عنوان نمی گوییم که کار یک نفر دیگر را کپی کنید. بهترین برنامه بازاریابی از میان اشتباهات و مشکلاتی که برای شما رخ می دهد به وجود خواهند آمد ! ولی شما می توانید باهوش باشد و این اشتباهات را به حداقل برسانید. ابزارهای بسیاری برای آنالیز سئو ، طراحی سایت حرفه ای ، شبکه های اجتماعی و.. رقبا وجود دارد . با استفاده از این ابزار ها نقات قوت رقبا را پیدا کنید ، آن ها را بهبود بخشید و اشتباهات آن ها را تکرار نکنید.
در آخر باز هم تکرار می کنیم که صحبت با مشتریان بالقوه را به هیچ عنوان فراموش نکنید ، می توانید اطلاعات بی نظیری از آنها بگیرید.
موفق باشید.
طراحی سایت پرنا
برنامه بازاریابی موثر
در خصوص مشکلات رایج بازاریابی شرکت ها در مقالات قبلی به تفضیل توضیح دادیم. حال در طراحی سایت پرنا آموزش نوشتن یک برنامه بازاریابی موفق را شرح می دهیم. یک برنامه جامع بازاریابی به شما کمک می کند تا به فعالیت های روزانه خود جهت بدهید ، این برنامه شما را برای رسیدن به اهدافتان راهنمایی می کند ، علاوه بر آن با استفاده از آن می توانید راحت تر موفقیت ها و شکست های خود در بخش ها مختلف را اندازه بگیرید و در نهایت به شما می فهماند که آیا از تمام پتانسیل های موجود استفاده می کنید یا خیر ؟ اگر در نوشتن برنامه بازاریابی ارعاب دارید اصلا نگران نباشید ، تهیه برنامه از آنچه فکر می کنید ساده تر است. نیازی نیست که برنامه شما پیچیده باشد یا زمان بسیاری را روی آن صرف کنید . برای ساده سازی کار شما ما 5 قدم اول نوشتن را برای اینکه شما فرمت برنامه بازاریابی را درک کنید توضیح خواهیم می دهیم.
قدم اول - اهداف هوشمندانه و قابل اندازه گیری تعیین کنید - S.M.A.R.T-
تعیین قدم های هوشمندانه اولین قدم در توسعه یک برنامه بازاریابی است. هدف های برنامه شما باید دقیقا همان اهدافی باشند که برای طراحی سایت خود نیز تعیین کرده اید. به اهداف وب سایت خود فکر کنید و کشف کنید که چگونه از راه بازایابی می توانید به ارزش های خود دست یابید. S.M.A.R.T مخفف 5 کلمه Specific, Measurable, Attainable, Relevant and Timely که هم اکنون توضیح خواهیم داد.
Specific(دقیق)- می خواهید به چه چیزی دست پیدا کنید ، کاملا دقیق و با جزئیات یادداشت کنید و با خودتان صادق باشید. می خواهید آمار بازدیدکننده ها بیشتر شوند ؟ قصد دارید فروش خود را بالا ببرید ؟ قصد دارید برند خود را در بین عموم معروف کنید ؟
Measurable(قابل اندازیه گیری) - راه های متفاوت و دقیقی برای اندازه گیری نتایج کمپین بازاریابی خود را پیدا کنید.
Attainable(قابل دستیابی)- واقع گرا باشید ، آیا اهداف با توجه به منابع ، بودجه و زمانی که دارید قابل دستیابی هستند ؟ هدر رفتن هزینه یکی از معمول ترین اشتباه های موجود در بین شرکت هاست زیرا معمولا اهدافی غیر قابل دسترس برای خود تعیین می کنند.
Relevant(مرتبط با اهداف کسب و کار )- از خود بپرسید که آیا رسیدن به اهداف مورد نظر در بازاریابی آیا کمک شایانی به پیشرفت کسب و کار شما خواهد کرد یا خیر ؟ مطمئنن همه از افزایش ترافیک طراحی سایت حرفه ای خود و یا افزایش فالوئر ها خوش حال خواهند شد. ولی این موضوع واقعا کمک شایانی به شما و افزایش فروشتان خواهد کرد ؟
Timely(تعیین زمانبندی ) - برای تمامی اهداف خود یک زمانبندی مشخص تعیین کنید . با توجه به زمان میزان پیشرفت خود را مشاهده و آنالیز کنید.
قدم دوم - مشتریان با ارزش را هدف بگیرید.
ابتدا شما باید با ارزش ترین مشتریان بالقوه خودتان را شناسایی کنید. مطمئنا شما دوست دارید که بازدیدکننده های طراحی سایت شما از همین طیف مردم باشند. هدف شما تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان قطعی است این هدف را روی افرادی که بیشترین سود را برای شرکت شما خواهد داشت پیاده سازی کنید. به فکر جذب مشتریان وفادار باشید ، کسانی که مدت زمان طولانی از شما خدمات بگیرند. اگر ترافیک ورودی به وب سایت خارج از این حوزه باشد بسیار بی ارزش خواهد بود. حتی اگر مشتری هم پیدا کنید این مشتریان با ارزش نخواهند بود !
قدم سوم - بفهمید چگونه به اهداف مورد نظر دست پیدا کنید.
حال که مشتریان بالقوه خود را شناسایی کردید قدم بعدی دستیابی به آن هاست. شما باید بهترین راه های دسترسی به آن ها را شناسایی کنید. برای این کار با گروهی از مشتریان بالقوه خود صحبت کنید ! درست است آن ها را پیدا کرده و خصوص دغدغه ها ، علابق و .. گپ بزنید . علایق آن ها را کشف کنید. شما قصد دارید آن ها را جذب کنید ، پس باید متوجه باشید که ان ها از چه چیز هایی خوششان می آید تا آن ها را ارائه کنید. سپس تمامی اهداف و محتویات طراحی سایت ارزان Marketing را به گونه ای تنظیم کنید که برای ان ها جذاب باشد. ما متوجه شدیم که بسیاری از مشتریان علاقه ی زیادی دارند تا این اطلاعات را با شما به اشتراک بگذارند.
قدم چهارم- تاکتیک های خود را برنامه ریزی کنید.
در این نقطه ، شما باید اطلاعات زیادی در خصوص مشتریان خود به دست آورده باشید. شما می دانید آنها چه اخلاق ها و علایقی دارید و یک استراتژی Marketing برای جذب آن ها در نظر گرفته اید. حال در خصوص تاکتیک ها صحبت می کنیم . هر هزار تومانی خود را به عنوان یک سرباز در نظر بگیرید. شما یک ژنرال هستید که قصد دارید آن ها را به جنگ بفرستید. آیا دوست دارید سربازان خود را در میدان جنگ از دست بدهید ؟ اگر سربازانتان از بین بروند شما مطمئنا نبر را خواهید باخت. تمامی سرمایه خود را در بازاریابی با تمام دقت خرج کنید . کمپین های بازاریابی مثل یک نبرد هستند. راه های زیادی برای بازاریابی طراحی سایت وجود دارد. سئو ، شبکه های اجتماعی ، تبلیغات کلیکی و.. . هیچ فرمول و جادویی وجود ندارد که همه را به موفقیت برساند.
قدم پنجم - در خصوص برنامه بازاریابی رقبا جست وجو کنید .
یکی از بهترین کار هایی که می توانید در بازاریابی انجام دهید ، تحقیق در خصوص استراتژی ها رقبا است. سپس می توانید یک استراژی مناسب پیدا کرده و آن را بهبود بخشید. ما به هیچ عنوان نمی گوییم که کار یک نفر دیگر را کپی کنید. بهترین برنامه بازاریابی از میان اشتباهات و مشکلاتی که برای شما رخ می دهد به وجود خواهند آمد ! ولی شما می توانید باهوش باشد و این اشتباهات را به حداقل برسانید. ابزارهای بسیاری برای آنالیز سئو ، طراحی سایت حرفه ای ، شبکه های اجتماعی و.. رقبا وجود دارد . با استفاده از این ابزار ها نقات قوت رقبا را پیدا کنید ، آن ها را بهبود بخشید و اشتباهات آن ها را تکرار نکنید.
در آخر باز هم تکرار می کنیم که صحبت با مشتریان بالقوه را به هیچ عنوان فراموش نکنید ، می توانید اطلاعات بی نظیری از آنها بگیرید.
موفق باشید.
طراحی سایت پرنا