املاک در کرج - نسخه‌ی قابل چاپ +- تالار گفتگوی کیش تک/ kishtech forum (http://forum.kishtech.ir) +-- انجمن: پردیس فناوری کیش (http://forum.kishtech.ir/forumdisplay.php?fid=1) +--- انجمن: بازار خودرو و مسکن (http://forum.kishtech.ir/forumdisplay.php?fid=218) +--- موضوع: املاک در کرج (/showthread.php?tid=62003)

املاک در کرج - khonehman - 29-09-2021 وای ، آن عنوان پست تبلیغاتی برای یک برنامه تلویزیونی جدید واقعی به نظر می رسد! و در حالی که ممکن است در برابر 11 نفر دیگر برای خرید گل رز رقابت نکنید ، صنعت املاک می تواند رقابت سختی باشد. برای موفقیت در املاک و مستغلات نیاز به نوع خاصی از افراد است. اگر هنوز سعی می کنید تصمیم بگیرید که آیا املاک حرفه ای برای شما است ، به خواندن ادامه دهید. در زیر ، ما مهمترین ویژگیهایی را که برای ایجاد آن به عنوان نماینده املاک و مستغلات بعدی آمریکا نیاز دارید ، لیست می کنیم. "آیا شما باید یک مشاور املاک خوب در جهانشهر باشید؟" مسابقه  مسکن ایوان مدائن در اینجا یک مسابقه سریع برای تعیین اینکه آیا شما املاک و مستغلات هستید ، ارائه شده است. برای دسترسی به این مسابقه مشترک شوید! مشترک شوید و اکنون بارگیری کنید!   1. عزم استیل   اگر از یکی از دوستان شما بخواهم سه کلمه برای توصیف شما به من بدهد ، آیا یکی از آن کلمات "مصمم" خواهد بود؟   به عنوان یک مشاور املاک خوب در جهانشهر و مستغلات ، شما باید برای موفقیت مصمم باشید. شکست هرگز نمی تواند یک گزینه باشد. هر معامله ای مهم است. هر مشتری باید به آنچه می خواهد برسد. اما این به طور تصادفی اتفاق نمی افتد. به عنوان نماینده مشتری ، شما باید عزمی راسخ ، بی امان و سرسخت داشته باشید تا مطمئن شوید که مشتری برنده است.  مسکن ایوان مدائن اگر این در طبیعت شما نیست ، یک شغل موفق در املاک و مستغلات ممکن است در آینده شما نباشد. با این حال ، اگر شما برای برنده شدن رانده شده اید ، مهم نیست که چقدر موانع بر سر راه شما قرار می گیرد (و برخی از این موانع از طرف مشتریان شما خواهد آمد) ، در املاک و مستغلات به خوبی عمل خواهید کرد. 2. توانایی مذاکره بخش بزرگی از شغل شما به مهارت مذاکره نیاز دارد. پس از چند سال اقامت در املاک و مستغلات ، احتمالاً می توانید در کالج جامعه محلی کلاس مهارت های مذاکره را تدریس کنید. اینقدر خوب باید باشی   مذاکره در املاک مهم است زیرا شما باید حداقل در سه مورد چانه بزنید:       قیمت فهرست     قیمت فروش     تعهد شما   پس از تبدیل شدن به یک مشاور املاک خوب در جهانشهر ، هنر مذاکره را به خود بیاموزید. با تنظیم کمیسیون خود شروع کنید ، زیرا این سخت ترین کار است. اگر بتوانید یک کمیسیون خوب برای خود تهیه کنید ، توانایی ذاتی شما برای مذاکره در مورد سایر مسائل مربوط به املاک و مستغلات است. 3. صرفه جویی در فناوری   این برای املاک و مستغلات چیز جدیدی است: شما باید راه خود را در مورد رایانه و اینترنت بدانید. دانستن اینکه بتوانید در وب سایت ها حرکت کنید ، فقط خوب نیست بدانید - یک امر ضروری است. حتی اگر اطلاعات زیادی در مورد اینترنت یا نحوه استفاده از رایانه ندارید ، باید مایل به یادگیری باشید. در غیر این صورت ، شما را تحت تأثیر رقابت فناوری قرار می دهد. 4. شخصیت برنده   املاک و مستغلات یک شغل مردم محور است. شما به شخصیتی نیاز دارید که بتواند مشتریان احتمالی را جلب کرده و اعتماد آنها را جلب کند. در حالی که تبدیل شدن به یک مشاور املاک خوب در جهانشهر و مستغلات زمان بر است ، اما یک شخصیت دوستانه می تواند فوراً امتیازات زیادی را کسب کند. مردم بخواهند فقط با شما کار کنند زیرا رفتار دوست داشتنی دارید. حضور هر نماینده ای خوشایند نیست - این می تواند ابرقدرت شما باشد. 5. صداقت   برای حفظ اعتماد با مشتریان خود و کسب امتیاز بسیار مهم ، باید خود را از استاندارد اخلاقی بالایی برخوردار کنید. ممکن است با پس اندازهای زندگی شخصی کار کنید. به همین دلیل ، مهم این است که شما اصولی و متعهد به انجام کار درست باشید.   و اگر می خواهید ملکی شوید ، از استاندارد اخلاقی بالاتری برخوردار خواهید بود.  مسکن ایوان مدائن (مطمئن نیستید که باید مسکن شوید یا نه؟ این پست را بررسی کنید .) 6. قابلیت شبکه سازی   املاک و مستغلات مربوط به کسانی است که شما می شناسید و چه کسانی شما را می شناسند. بدون ارتباطات ، هرگز یک حرفه املاک موفق نخواهید بود.   توانایی شبکه اختیاری نیست - این یک مهارت مورد نیاز است. اما برای موفقیت در شبکه مجبور نیستید یک فرد برون گرا باشید. گاهی اوقات افراد درونگرا بهترین شبکه سازان را می سازند زیرا غالباً شنونده های بهتری هستند و تمرکز بیشتری بر مکالمات با کیفیت دارند.   اگر می خواهید مهارت های شبکه خود را تقویت کنید ، چند نکته را باید در نظر داشته باشید:   زودتر به رویدادهای شبکه ای برسید. دیر مد شدن ممکن است توجه زیادی را به شما جلب کند ، اما مناسب ترین ارتباطات توسط پرندگان اولیه ایجاد می شود.   دلپذیر باشید. مردم دوست دارند در کنار دیگران باشند که لبخند می زنند و صمیمی هستند.   علاقه مند باش. اجازه دهید اشتیاق شما به املاک و مستغلات از بین برود.   پیگیری. پس از برقراری ارتباط ، پیوند را سریع دنبال کنید. ظرف چند روز آینده ، با آنها تماس بگیرید و از آنها بخواهید تا ناهار داشته باشند یا در دفتر خود با آنها ملاقات کنید.   شما با توانایی خود در برقراری ارتباط و حفظ روابط با مشتریان سابق خود و همکاران متخصص املاک و مستغلات زندگی خواهید کرد. 7. توجه به جزئیات   در حالی که یک قلب گرم به شما در شبکه کمک می کند ، شما همچنین به یک چشم تیز نیاز دارید. به عنوان یک مشاور املاک خوب در جهانشهر ، زمان زیادی را صرف جزئیات خواهید کرد. چه قیمت مسکن را مقایسه کنید ، چه در قراردادها بررسی کنید و چه لیست خواسته های مشتری خود را در نظر بگیرید ، باید با "چیزهای کوچک" راحت باشید. موارد کوچک چیزی است که تصویر بزرگ را ممکن می سازد. 8. توانایی حل مسائل   هر مشتری با مشکلی به شما مراجعه می کند: آنها برای خرید خانه یا فروش خانه به کمک نیاز دارند. وظیفه شما حل آن مشکل است.  مسکن ایوان مدائن در حالی که ممکن است مشکل یکسان باشد ، تغییرات مختلفی وجود دارد که باید با آنها مقابله کنید ، مانند بودجه مشتری یا جدول زمانی "باید به فروش برسد". شما باید با حل مداوم مشکلات احساس راحتی کنید - گاهی اوقات به روشهایی که بدیهی ترین یا معمولی نیستند. 9. انگیزه از خود   به عنوان یک مشاور املاک خوب در جهانشهر ، شما رئیس خود هستید. حتی اگر تحت یک کارگزار کار می کنید ، در واقع کارمند نیستید - به احتمال زیاد یک پیمانکار مستقل خواهید بود. این اساساً به این معنی است که شما مشاغل کوچک خود را اداره می کنید. به همین دلیل ، باید خود انگیزه داشته باشید: هیچ کس قرار نیست از گردن شما نفس بکشد و شما را مجبور به کار کند. کاملاً به خودت بستگی دارد. 10. وقف ظاهر حرفه ای   کوکو شانل یکبار گفت: "لباسهای نامرتب بپوشید ، آنها متوجه لباس می شوند. بی عیب و نقص لباس بپوشید ، آنها متوجه شخص می شوند. " به عنوان یک مشاور املاک خوب در جهانشهر ، شما نه تنها املاک و مستغلات را می فروشید ، بلکه خود را نیز می فروشید - و منظورم این است که به بهترین شکل ممکن انجام می شود. شما باید به ظاهر خود اهمیت دهید زیرا دیگران اینطور خواهند بود. آنها قبل از خرید زمین شما تصویر شما را می خرند ، بنابراین متناسب با آن لباس بپوشید. 11. مهارتهای ارتباطی قوی امیدوارم شما صدای صدای خود را دوست داشته باشید زیرا آن را بسیار خواهید شنید.   به عنوان یک مشاور املاک خوب در جهانشهر ، زمان زیادی را صرف صحبت با مردم خواهید کرد. این که آیا شما از مشتریان سوالات خود را مطرح می کنید ، با نمایندگان دیگر در ارتباط هستید یا با سایر متخصصان شبکه ای ایجاد می کنید ، صحبت های زیادی انجام خواهید داد. این خبر خوبی برای ما که دوست داریم صحبت کنیم ، اما حتی اگر طبیعتاً اهل صحبت هم نباشید ، این بدان معنا نیست که نمی توانید مهارت های ارتباطی خود را تقویت کنید.   از آنجا که این مهارت ها قابل آموزش هستند ، در اینجا چند نکته برای ایجاد یا بهبود ارتباط شما آمده است:   شنونده خوبی باشید نیمی از ارتباطات در واقع گوش دادن به طرف مقابل است. به طرف مقابل فرصت دهید تا صحبت کند و نشانه های خود را از او بگیرید.   سوالات خود را مطرح کنید در مکالمه هستید ، نه در مونولوگ. برای شفافیت و به عنوان راهی برای بیرون کشیدن آنها از پوسته ، از سوال های دیگر بپرسید.   تماس چشمی برقرار کنید در حالی که نمی خواهید در حالی که با کسی صحبت می کنید نگاه ثابت خود را حفظ کنید (این به نوعی وحشتناک است!) ، می خواهید هر از گاهی که با او صحبت می کنید به او نگاه کنید. در غیر این صورت ، به نظر می رسد که سعی می کنید چیزی را از آنها پنهان کنید. همچنین ، هنگامی که فرد دیگر با شما صحبت می کند ، تماس چشمی خود را حفظ کنید ، در غیر این صورت به نظر می رسد که شما بی علاقه هستید. 12. شوق بی حد و حصر   کار املاک و مستغلات اغلب به ساعت های طولانی نیاز دارد - صبح زود ، عصرهای دیرهنگام ، و شلوغی در تمام طول راه. به عنوان یک مشاور املاک خوب در جهانشهر ، بیشتر انرژی خود را از کافئین مایع دریافت خواهید کرد. اما به من اعتماد کنید ، زمانی فرا می رسد که کافئین تمام می شود و شما به چیز دیگری احتیاج دارید که شما را در طول روز بگذراند. آن چیز دیگر "اشتیاق محض" نامیده می شود.   برای موفقیت در املاک و مستغلات ، باید مشتاق آن باشید. این اشتیاق شما را قادر می سازد تا ساعت های طولانی تری کار کنید و با شخصیت های دشوار کنار بیایید. اگر تعدادی از این ویژگی ها را از دست داده اید چه می کنید؟   اول اینکه نگران نباشید در حالی که هر 12 ممکن است ایده آل باشند ، اما ممکن است واقع بینانه نباشد ، به خصوص اگر شما در این تجارت تازه کار هستید.   اگرچه ممکن است به نظر برسد که یا این ویژگی ها را دارید یا ندارید ، اما بیشتر آنها را می توان توسعه داد یا آموخت. برای بررسی وقت خود وقت بگذارید: نقاط قوت شما کدام ویژگی ها هستند؟ روی کدام مورد نیاز دارید کار کنید؟ سپس ، راه هایی را برای توسعه مهارت های خود در این زمینه ها بیابید ، زیرا آنها برای موفقیت شغلی شما در املاک مهم هستند. هزاران عامل املاک مشغول خرید و فروش خانه و املاک تجاری برای مشتریان خود هستند. با این حال ، برخی از املاک و مستغلات با داشتن مهارت در مشاغل خود ، بستن هرگونه معامله با کمال و واقعاً سود بردن از مشتریان ، از دیگران متمایز می شوند. این عوامل هستند که ما در اینجا روی آنها تمرکز خواهیم کرد.   بهترین مشاوران املاک به ندرت خجالتی هستند یا می ترسند نظرات خود را بیان کنند. آنها دوست دارند ملک را با تمرکز بر بهترین جنبه های آن تبلیغ کنند. آنها تهاجمی نیستند ، اما مشتاق کارهایی هستند که انجام می دهند و سخت تلاش می کنند تا منافع مشتریان خود را بر منافع خود ترجیح دهند.   آنها با فروشندگان و خریداران به همان اندازه خوب کار می کنند. از آنجایی که اکثر آژانس های املاک موفق دارای سوابق اثبات شده و ده ها مشتری خوشحال هستند ، از ارائه توصیفات کارهای گذشته خود دریغ نمی کنند.   برای تبدیل شدن به یک نماینده املاک موفق در بازار رقابتی امروز ، بسیاری از ویژگی ها و ویژگی ها وجود دارد که از جمله آنها می توان به اخذ مجوز املاک و مستغلات اشاره کرد که برای آنها باید در مورد الزامات ایالت خود تحقیق کنید. دانش محلی   اگر منطقه خود را نمی شناسید ، هرگز نمی توانید به یک مشاور املاک خوب در جهانشهر موفق تبدیل شوید. همچنین به کسب دانش خوب درباره سایر جوامع و محله های مربوط قبل از برخورد با مشتریان کمک می کند.  مسکن ایوان مدائن دانش محلی از نظر درک قوانین و مقررات در مناطق و جوامع مختلف ، و همچنین دانستن ارزش احتمالی یک ملک ، به شما امتیاز می دهد. شما همچنین باید از مکان های دیگر که فرصتهای خوب املاک و مستغلات را برای مشتریان خود ارائه می دهند ، تحقیق کنید.   مهم این است که در طول زمان درک روشنی از محله ها و ارزش های خانه در همه زمینه های مربوط ایجاد شود. اگر تازه وارد یک شهر شده اید ، قبل از تبدیل شدن به یک مشاور املاک خوب در جهانشهر ، مدتی وقت بگذارید تا با آن مکان آشنا شوید ، زیرا توسعه دانش محلی خوب زمان می برد ، اما این به شما کمک می کند تا شغلی موفق بسازید. مهارت های ارتباطی   بهترین بنگاه های معاملات ملکی با مردم خوب هستند و می دانند چگونه منافع مشتریان خود را بیان کنند.   مهارتهای ارتباطی خوب به نماینده کمک می کند تا قبل از تنظیم قرارداد در مورد همه مسائل بحث کند. هنگامی که همه جزئیات مورد بحث قرار گرفت ، یک نماینده باید بتواند در مورد همه جنبه های یک معامله مذاکره کند تا هر دو طرف از آن سود ببرند. سپس یک نماینده خوب می داند که چگونه هر دو طرف را متقاعد کند تا یک معامله موفق را ببندند. تمامیت   یکی از مهمترین ویژگی های یک مشاور املاک خوب در جهانشهر خوب صداقت است. این بدان معناست که اگر می خواهید نماینده ای شوید که به عنوان بهترین در شغل خود شناخته شده است ، باید از صداقت برخوردار باشید تا شواهدی از این ادعا ارائه دهید.   بی صداقتی ، غیر اخلاقی و غیر اخلاقی بودن می تواند شغل خود را به سرعت و برای همیشه خدشه دار کند.   هیچ کس دوست ندارد با مأموری کار کند که شهرت مشکوکی دارد. هم فروشندگان و هم خریداران به دنبال بهترین بازدهی در معاملات خود هستند و احتمالاً قبل از تصمیم گیری در مورد استخدام نماینده ، از آنها درخواست راهنمایی می کنند. شهرت اهمیت دارد و بنابراین شما باید یک پایگاه مشتری خوب داشته باشید که بتواند شهادت درخشان از معاملات موفق اخیر ارائه دهد.     برای اطلاعات بیشتر در مورد اهمیت صداقت به صفحه ما مراجعه کنید: قابلیت اطمینان و وظیفه شناسی . اخلاق نگرش سخت کوش باعث می شود که یک نماینده از بقیه گله جدا باشد. فروش و خرید خانه یک کار یک روزه نیست و زمان و تلاش زیادی لازم است تا هر دو طرف قبل از امضای قرارداد با شرایط توافق کنند. به همین دلیل است که یک مشاور املاک خوب در جهانشهر خوب هرگز تسلیم نمی شود و تمام تلاش خود را برای خرید و فروش ملک به کار می گیرد. از آنجا که خرید یا فروش یک خانه یا ملک دیگر یک تصمیم مهم است ، مردم نه مایل به استخدام نماینده ای هستند که شلخته است و نه کسی که کار خود را جدی نمی گیرد.     برای اطلاعات بیشتر به صفحه ما مراجعه کنید: اخلاق حرفه ای . آشنایی با قوانین و مقررات یک مشاور املاک خوب در جهانشهر می داند که قوانین و مقررات در مورد املاک و مستغلات در یک منطقه خاص چگونه اعمال می شود. نماینده باید با تمام قوانین مربوط به یک ملک آشنا باشد تا آنها اطلاعات نادرست را به مشتریان منتقل نکنند یا به هیچ وجه گمراه نکنند. نماینده مشتریان را از طریق کلیه اسناد و مدارک لازم و موارد قانونی مربوط به فروش راهنمایی می کند. از آنجایی که اکثر صاحبان خانه هنگام خرید یا فروش خانه از قوانین املاک و مستغلات بی اطلاع هستند ، به یک مشاور املاک خوب در جهانشهر وابسته هستند تا آنها را در این فرایند پیچیده راهنمایی کند. ماندگاری بسیاری از نمایندگان که می خواهند آن را در صنعت املاک و مستغلات بزرگ کنند در یک جنبه مهم شکست می خورند: پیگیری. وقتی نتوانید هر رهبری را که در پیش گرفته اید بر عهده بگیرید ، کمتر احتمال دارد که یک بازیگر برتر باشید. پیگیری هر رهبری در دستیابی به موفقیت بسیار مهم است. پیگیری سرنخ ها ممکن است نیاز به اتوماسیون یا سیستمی داشته باشد که سرنخ های مفید را پیگیری کند. دفترچه ها و یادداشت های بعد از آن را دور بیندازید و از فناوری جدید استقبال کنید! این روزها ، می توانید با کمک برنامه های نصب شده بر روی تلفن هوشمند ، تمام جزئیات مربوطه را پیگیری کنید. مشاوران املاک موفق منتظر تماس مشتریان با آنها نیستند. آنها خودشان تمام ملاقات ها ، جلسات و نمایش ها را بررسی می کنند. آنها همچنین انعطاف پذیر هستند و در صورت درخواست مشتری ، برنامه خود را تنظیم می کنند. شور آژانس های املاک محبوب و موفق کسانی هستند که از کارهایی که انجام می دهند لذت می برند. شما باید اشتیاق زیادی برای خدمت به مردم داشته باشید و بهترین املاک را در بودجه خود به آنها نشان دهید. آژانس املاک همچنین احترام به تنوع را می طلبد تا مردم از همه فرهنگ ها و محله ها در کنار هم باشند ، راضی و خوشحال باشند. شما هرگز یک نماینده املاک موفق نخواهید دید که از کار خود ناراضی ، ناامید یا بی حوصله است. عوامل خوب مشتاق کارهایی هستند که انجام می دهند ، قابل ارائه هستند و از ظاهر خود مراقبت می کنند. آنها در این تجارت فعالیت می کنند تا به مشتریان خود در انجام سرمایه گذاری های مفید در املاک و همچنین ایجاد مشاغل موفق خود در زمینه املاک کمک کنند. خواندن بیشتر از مهارت های مورد نیاز شما کتاب مهارت های مورد نیاز برای کتاب های الکترونیکی مهارت های بین فردی . مهارتهای مورد نیاز برای مهارتهای بین فردی با مجموعه ای از کتابهای الکترونیکی ما مهارت های بین فردی خود را توسعه دهید. مهارتهای ارتباطی خود را بیاموزید و بهبود بخشید ، با حل تعارض مقابله کنید ، در شرایط دشوار میانجیگری کنید و هوش هیجانی خود را توسعه دهید. افکار نهایی اینها تنها تعدادی از ویژگی ها و مهارتهایی است که یک بنگاه معاملات ملکی موفق باید داشته باشد اگر می خواهد در این صنعت بقا یابد. یک نماینده خوب خود را با تمام تغییرات در قوانین و مقررات مربوط به املاک و مستغلات به روز می کند. هرکسی که پیگیر ، مشتاق و از پویایی املاک در جامعه محلی خود آگاه است ، می تواند به یک مشاور املاک خوب در جهانشهر تبدیل شود. یک نماینده املاک موفق از پیشرفت های تکنولوژیکی مربوطه مانند منابع آنلاین ، وب سایت ها ، انجمن ها و برنامه ها مطلع است که می تواند به آنها در ارائه خدمات بهتر به مشتریان کمک کند. هوشیاری ذهنی ، ارتباطات خوب و تمایل به اتخاذ فن آوری های جدید با هم ترکیب می شوند و به یک مشاور املاک خوب در جهانشهر موفق تبدیل می شوند. چرا اکثر نمایندگی های املاک در املاک موفق نمی شوند؟ 10 دلیل اصلی شکست اکثر نمایندگان املاک 10 دلیل اصلی شکست اکثر نمایندگان املاک   حرفه املاک به دلایل زیادی می تواند یکی از پردرآمدترین حرفه ها باشد. برخی از بهترین چیزهایی که من در مورد یک مشاور املاک خوب در جهانشهر حرفه ای دوست دارم انعطاف پذیری برنامه من ، پتانسیل درآمد نامحدود و البته کمک به افرادی است که یکی از بزرگترین معاملات کل زندگی خود را انجام می دهند. اکثر آژانس های املاک موفق می توانند مزایای بیشتری نسبت به معایب حرفه ای بودن در زمینه املاک ارائه دهند. یکی از مواردی که در مورد حرفه املاک و مستغلات به ندرت مورد بحث قرار می گیرد ، درصد نگران کننده نمایندگی هایی است که در این زمینه موفق نمی شوند. بسته به منبع ، درصد عوامل املاک و مستغلات که در 5 سال اول در تجارت شکست می خورند بین 85 تا 90 درصد است. وقتی به این موضوع فکر می کنید ، تقریبا 9 نفر از 10 نماینده جدید می توانند انتظار شکست داشته باشند ، این یک چشم بازکن است. اخیراً هنگام فروش یک خانه در ، خریدار با نماینده ای کار می کرد که در این تجارت کاملاً جدید بود. به طور خلاصه ، معامله طبق برنامه پیش نرفت و بسته نشد. کار با نماینده خریداران بسیار مشکل بود و مطمئناً با خدمات ارائه شده که نقش مهمی در فروپاشی معامله ایفا کرد ، مشتری خود را رعایت نکرد . این باعث شد که از خودم بپرسم ، آیا این نماینده در تجارت فعالیت می کند؟ چه دلیلی می تواند وجود داشته باشد که عامل نمی خواهد به آن برسد؟ در این مقاله قصد دارید 10 دلیل اصلی شکست عوامل املاک را بیابید . اگر در فکر گرفتن مجوز املاک خود هستید ، دارای مجوز جدید هستید یا دارای سابقه 20 ساله هستید ، باید در ذهن داشته باشید که چرا اکثر نمایندگان در این تجارت شکست می خورند. آگاهی از این دلایل شکست عوامل املاک و مستغلات می تواند تا حد زیادی شانس قربانی شدن آمار شگفت انگیز درصد شکست عوامل در تجارت را کاهش دهد. آنها به اندازه کافی سخت کار نمی کنند کارآفرین موفق بودن کار سختی می طلبد. مهم نیست در چه صنعتی ، راه اندازی یک کسب و کار به معنای ساعت های طولانی و خون ، عرق و اشک زیاد است. یکی از دلایل اصلی شکست عوامل املاک این است که آنها به سادگی به اندازه کافی کار نمی کنند. نمایندگی های املاک موفق ساعت های عجیب و طولانی کار می کنند. تعداد کمی از عوامل موفق وجود دارند که از ساعت 8 صبح تا 5 بعدازظهر ، دوشنبه تا جمعه ، "ساعات بانکی" کار می کنند. داشتن یک مشاور املاک خوب در جهانشهر موفق به این معنی است که شب ها و آخر هفته های زیادی کار کنید و تقریباً 24 ساعت در روز از طریق تلفن یا ایمیل در دسترس باشید. مشاوره : دریابید که آژانس های املاک موفق روزانه چه کار می کنند. یادگیری عادات مشاوران املاک و مستغلات می تواند راهگشا باشد. این هیچ تضمینی نیست که کاری که یک نماینده برای ایجاد کسب و کار خود انجام می دهد ، برای بعدی نیز مفید واقع شود ، اما اخلاق کاری نمایندگان برتر اغلب مشابه است. آنها به دلایل اشتباه در املاک مشارکت می کنند فروش املاک برای همه مناسب نیست ، پایان داستان. یکی دیگر از دلایلی که اکثر املاک و مستغلات شکست می خورند این است که آنها به دلایل اشتباه در املاک درگیر می شوند. یکی از رایج ترین دلایلی که مردم سعی می کنند املاک و مستغلات را بفروشند این است که آنها فکر می کنند همه املاک و مستغلات پول زیادی به دست می آورند. این یک افسانه بزرگ درباره املاک و مستغلات است و در واقع دورترین حقیقت است. درآمد متوسط یک مشاور املاک خوب در جهانشهر کمتر از 40،000 دلار در سال است. عوامل املاک به دلایل نادرستی وارد تجارت می شوند یکی دیگر از دلایلی که مردم مجوز املاک خود را دریافت می کنند این است که آنها عاشق "نگاه کردن به خانه ها" یا تماشای برنامه ها در HGTV هستند. بودن در مشاور املاک خوب در جهانشهر بسیار بیشتر از بازکننده حرفه ای درب ها است.   تبدیل شدن به یک مشاور املاک خوب در جهانشهر حرفه ای به یکی از دو دلیل فوق ایده خوبی نیست. مشارکت در املاک و مستغلات به دلایل مناسب بسیار مهم است ، در غیر این صورت ، شما ممکن است یکی دیگر از املاک و مستغلات باشید که در تجارت شکست می خورند.   توصیه: قبل از مشارکت در املاک مطمئن شوید که چرا می خواهید املاک را بفروشید. اگر پاسخ این است که شما تمایل دارید به مردم در یکی از بزرگترین خریدهای زندگی خود کمک کنید ، املاک و مستغلات می تواند یک شغل عالی برای شما باشد. آنها پول کافی برای زندگی خود پس انداز نمی کنند   آژانس های املاک موفق برای ساختن کسب و کار خود هزینه می کنند زیرا می دانند چقدر مهم است. صرف نظر از سرمایه گذاری برای ارتقاء خود در حوزه نفوذ خود یا استفاده از استراتژی های برتر بازاریابی املاک و مستغلات برای فروش خانه ، هزینه دارد.   بسیاری از بنگاه های معاملات ملکی شکست می خورند زیرا نمی دانند که راه اندازی کسب و کار آنها هزینه بر است و وقتی متوجه می شوند که پول کافی برای زندگی ندارند. نداشتن پول برای پرداخت ماشین ، پرداخت وام دانشجویی ، خرید مواد غذایی و خرید سایر ملزومات یکی دیگر از دلایل شکست عوامل املاک است.   توصیه: قبل از فروش املاک ، بسیار مهم است که پول کافی پس انداز کرده باشید تا بتوانید قبض های خود را پرداخت کرده و پول لازم برای خرید مایحتاج ضروری را نیز داشته باشید. به شدت توصیه می شود قبل از اقدام به فروش تمام وقت املاک و مستغلات بدون سرمایه دیگر ، حداقل 6 ماه پول برای پرداخت تمام قبوض خود داشته باشید. آنها به صورت پاره وقت املاک می فروشند   یکی دیگر از دلایل رایج عدم موفقیت عوامل املاک و مستغلات این است که آنها سعی می کنند املاک را به صورت پاره وقت بفروشند. اکنون ، قبل از اینکه عوامل املاک و مستغلات نیمه وقت مرا در نظرات زیر لینچ کنند ، اذعان می کنم که امکان دارد یک نماینده موفق پاره وقت موفق باشم. با این حال ، واقعیت این است که اکثر نمایندگان املاک و مستغلات پاره وقت موفق به انجام این کار نمی شوند.   چرا بسیاری از مشاوران املاک نیمه وقت شکست می خورند؟ خب ، برای بسیاری ، خریداران و فروشندگان باید تصمیم بگیرند که آیا یک املاک و مستغلات نیمه وقت استخدام می کنند یا خیر . بسیاری از خریداران و فروشندگان از استخدام نمایندگی پاره وقت به هر قیمتی اجتناب می کنند ، فقط به این دلیل که آنها مانند نمایندگی تمام وقت به آسانی در دسترس نیستند. هیچ چیزی در برابر نمایندگان پاره وقت وجود ندارد ، اما این روند فکر بسیاری از مصرف کنندگان است.   توصیه: اگر قصد دارید املاک را به صورت پاره وقت بفروشید ، به یاد داشته باشید که صداقت بهترین سیاست است. اگر با خریدار یا فروشنده مصاحبه می کنید ، به او توضیح دهید که نماینده پاره وقت هستید تا مشکلی در آینده ایجاد نشود. اگر موقعیت تمام وقت شما به شما امکان می دهد به تماس های تلفنی مربوط به املاک و مستغلات پاسخ دهید ، به آنها توضیح دهید که می توانید به تماس ها و سوالات پاسخ دهید. اگر نه ، مطمئن شوید که در مورد آن نیز پیش قدم هستید.   صادق بودن با خریداران و فروشندگان در مورد موقعیت پاره وقت شما بیشتر از پیروزی ها برای شما پیروز خواهد شد. آنها نه اهداف تعیین می کنند و نه برنامه های عملیاتی در سر دارند   عدم موفقیت در تعیین اهداف و برنامه های عملی یکی از دلایل رایج شکست اکثر نمایندگان املاک است!   عدم موفقیت در تعیین اهداف و برنامه های عملی یکی از دلایل رایج شکست اکثر نمایندگان املاک است!   تعیین اهداف و برنامه های عملیاتی بخش مهمی از هر کسب و کار موفق است. اکثر بنگاه های معاملات ملکی شکست می خورند زیرا نمی دانند چگونه اهداف را به درستی تعیین کرده یا برنامه های عملی ایجاد کنند.   مشاوران املاک موفق به طور مداوم اهداف و برنامه های عملی را تعیین و بررسی می کنند. این کار به سادگی تعیین یک هدف سالانه و بازنگری مجدد آن تا پایان سال نیست. این دائماً از پیشرفت شما در جهت اهداف و برنامه های عملی خود آگاه است.   مشاوره: چند مورد از مهمترین اهدافی که بنگاه های املاک برای خود تعیین می کنند مربوط به فروش آنهاست. اهدافی مانند تعداد معاملات و تعداد فروش بدیهی است که مهم هستند. اهداف و برنامه های عملی دیگر ، مانند تعداد فراخوان های هفتگی آینده نگری نیز بسیار مهم است.   در انتها ، تعیین اهداف و برنامه های عملیاتی می تواند نمایندگان را پاسخگوتر کند که در بسیاری از موارد نتایج بهتری را به دنبال خواهد داشت. آنها نمی دانند چگونه رهبری تولید کنند   یکی از بهترین چیزها در مورد حرفه ای بودن در زمینه املاک ، راه های متعددی است که می توان برای ایجاد مشاغل ایجاد کرد. هرچند مشکل این است که بسیاری از بنگاه های معاملات ملکی در تجارت شکست می خورند زیرا نمی دانند چگونه تولید کنند.   یکی از ویژگی های مشترک بنگاه های املاک موفق این است که آنها می دانند چگونه می خواهند سرنخ های جدیدی برای تجارت خود ایجاد کنند. به عنوان مثال ، PRO ها و CON های زیادی برای درهای باز وجود دارد ، یکی از مزایای آن این است که خانه های باز می تواند برای ایجاد سرنخ برای نمایندگان مثر باشد.   از سوی دیگر ، یک نماینده موفق ممکن است تشخیص دهد که خانه های باز راهی نیست که آنها می خواهند سرنخ ایجاد کنند و ترجیح می دهند از طریق بازاریابی آنلاین یا رسانه های اجتماعی ، مشتریان دریافت کنند. وجه مشترک این است که نمایندگان موفق می دانند چگونه می توانند سرنخ هایی ایجاد کنند که فرصت های جدید تجاری را به وجود می آورد.   مشاوره: یکی از اولین کارهایی که نمایندگان جدید باید انجام دهند این است که تصمیم بگیرند چگونه می خواهند سرنخ های جدیدی ایجاد کنند. آیا شما از آن دسته افرادی هستید که می خواهند در را بکوبند؟ هر آخر هفته خانه باز بگذارید؟  از تبلیغات فیس بوک برای به دست آوردن امتیازات املاک استفاده می کنید ؟ پاسخ هرچه باشد ، دانستن نحوه تولید منجر به کاهش تعداد عوامل املاک و مستغلات می شود. آنها نمی دانند چگونه و کجا باید خود و تجارت خود را به بازار عرضه کنند   یک دلیل نسبتاً متداول که اکثر نمایندگان املاک در تجارت شکست می خورند این است که نمی دانند چگونه و کجا در بازار عرضه کنند. امروزه ده ها مکان وجود دارد که یک متخصص املاک می تواند به دلیل اینترنت ، خود و مشاغل خود را به بازار عرضه کند.   عوامل املاک و مستغلات شکست می خورند زیرا اغلب از اینترنت به عنوان محل "نگاه به من" استفاده می کنند. بسیاری از مشاوران املاک در صفحات فیس بوک خود درباره آخرین و بزرگترین فهرست خود یا تعداد خانه هایی که در یک هفته فروخته اند ، تبلیغ می کنند.   اگرچه این ممکن است یک استراتژی م ofثر برای بازاریابی خود و تجارت آنها به نظر برسد ، اما در واقع یک راه عالی برای عدم پیگیری یا دوست نبودن است. اکثر ارتباطات شما در اینترنت برای لیست جدید شما در بازار نیست یا مهم نیست که در هفته 3 خانه فروخته اید ، اما به اشتراک گذاری اطلاعات مفید مربوط به املاک و مستغلات ممکن است برای آنها جالب باشد آن را بخوانید یا با کسی که می شناسد در آینده نزدیک حرکت کند ، به اشتراک بگذارید.   به عنوان مثال ، اگر بخواهید مقاله مفیدی را که در مورد مهمترین مراحل خرید خانه نوشته اید در شبکه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید ، احتمال اینکه دوستان و خانواده شما پست شما را با دوستان و خانواده خود به اشتراک بگذارند بسیار زیاد است ، زیرا مفید است ، نه خود تبلیغی همین مورد را می توان در مورد ویدئوی مفیدی که برای اولین بار برای خریداران خانه در منطقه خود ایجاد می کنید ، مانند فیلم زیر که مربوط به برنامه ها و کمک های مالی اولین بار در روچستر نیویورک است ، بیان کرد.   مشاوره: عوامل املاک موفق ، کسانی که برای مدت طولانی در این تجارت فعالیت می کنند ، همیشه خود را تبلیغ نمی کنند. نمایندگان موفق اهمیت ارائه ارزش را هنگام بازاریابی خود می دانند. در درازمدت ، نمایندگی هایی که به عنوان یک متخصص املاک معتبر شناخته می شوند ، موفق تر خواهند بود.   به عنوان یک تکنیک بازاریابی جدید ، همیشه از خود بپرسید آیا این برای دیگران مفید خواهد بود؟ آیا قطعه بازاریابی شما ارزش ارائه می دهد؟ اگر پاسخ منفی است ، در برابر تمایل شدید به استفاده از تکنیک بازاریابی مقاومت کنید زیرا ممکن است در نهایت احمقانه به نظر برسد یا حتی بدتر ، دوستان یا مشاغل احتمالی خود را از دست بدهد. آنها معتقدند که موفقیت در املاک آسان است   کارگزاران املاک نه تنها به دلیل سخت کوشی خود نمی توانند در این تجارت طولانی بمانند ، بلکه معتقدند که موفقیت آسان است. عوامل برتر در هر بازار املاک و مستغلات به آسانی به جایی نرسیدند ، در واقع ، آنها به احتمال زیاد سالها و سالها کار کرده اند و مهارتها و استعدادهای خود را تکمیل کرده اند.   به عنوان مثال ، برترین املاک و مستغلات در روچستر نیویورک از معجون جادویی که آنها را به تولیدکنندگان چند میلیون دلاری تبدیل کرد ، نخوردند. این نمایندگان فقط مشاغل "داده شده" نیستند ، آنها آن را به دست آورده اند. همین را می توان در هر شهر جهان گفت. موفقیت در املاک و مستغلات هرچند آسان نیست.   توصیه: حتی اگر یک تصور غلط رایج وجود داشته باشد که می گویند عوامل اصلی اغلب به آسانی به جایی می رسند ، به این تصور غلط دامن نزنید. بودن در یک املاک موفق آسان نیست و همچنین یک شبه اتفاق نمی افتد! کار با آنها مشکل است کارگزاران املاک و مستغلات که کار با آنها معمولاً مشکل است! وقتی در حرفه ای کار می کنید که با افراد دیگر سر و کار دارد ، بسیار مهم است که کار با شما لذت بخش باشد. یکی دیگر از دلایل متداول دلایل شکست املاک و مستغلات در کار این است که کار با آنها دشوار است.   این امر به این دلیل است که خریداران و فروشندگان از کار با یک نماینده لذت نمی برند یا سایر نمایندگان محلی از کار با یک نماینده لذت نمی برند ، اما سخت بودن کار راهی مطمئن برای شکست به عنوان یک مشاور املاک خوب در جهانشهر است.   توصیه: هنگام کار با خریداران و فروشندگان ، همیشه به خاطر داشته باشید که صدها یا حتی هزاران نماینده دیگر در هر بازار خاصی وجود دارند که می توانند با آنها کار کنند. اگر کار با نماینده مشکل است ، خریدار یا فروشنده به راحتی می تواند نماینده جدیدی پیدا کند که کار با آن آسان باشد.   نماینده ای که شهرت خوبی با سایر نمایندگان دارد ، احتمال بیشتری برای کسب آن در تجارت وجود دارد. بسیاری از آژانس های املاک شکست می خورند زیرا کار با آنها دشوار است و سایر نمایندگان تمام تلاش خود را برای جلوگیری از همکاری با آنها انجام می دهند. آنها نمی دانند چگونه بر روزهای سخت غلبه کنند   ده ها تن از وجود دارد دلیل این که چرا بازار املاک و مستغلات متفاوت هستند ، در واقع، بازار می تواند متفاوت باشد به طور قابل توجهی حتی اگر آنها نزدیک در مجاورت است. این بدان معناست که یک بازار می تواند قوی و بازار دیگر ضعیف باشد. یکی دیگر از دلایلی که عوامل املاک و مستغلات موفق به انجام آن در تجارت نمی شوند این است که نمی توانند در شرایط سخت از پس آن بر بیایند.  مسکن ایوان مدائن در حالی که بازار املاک و مستغلات قوی است ، معمولاً مشاهده می شود که اکثر نمایندگان در تجارت خوب و موفق هستند. از آنجا که املاک و مستغلات به صورت چرخه ای است ، اجتناب ناپذیر است که بازار سختی در آینده باشد ، یعنی زمانی که می بینید که آیا یک املاک و مستغلات شکست می خورد یا خیر. بسیاری از آژانس های املاک شکست می خورند زیرا نمی توانند از طریق بازار ضعیف املاک تغذیه کنند.   توصیه: همیشه برای روزهای سخت آینده برنامه ریزی کنید. بسیار مهم است که به طور مداوم خط لوله ، تعداد مخاطبین و مشاغل کلی خود را حتی در یک بازار قوی توسعه دهید. عوامل موفق همیشه در حال یادگیری و تکامل هستند که چگونه می توانند خود را برای تقویت بیشتر کسب و کار خود به بازار عرضه کنند. در انتها ، در طول بازار قوی املاک و مستغلات قانع نشوید! افکار نهایی   مشاغل زیادی در صنعت املاک و مستغلات وجود دارد. درصد شکست املاک و مستغلات بسیار بالاست. این بسیار مهم است که همه عوامل املاک و مستغلات ، اعم از نمایندگان جدید یا کهنه سربازان با تجربه ، به دلیل شکست عوامل املاک و مستغلات پی ببرند.   اگر تعداد متخصصان املاک و مستغلات قوی که وارد این تجارت می شوند افزایش یابد ، برای صنعت و حرفه خوب خواهد بود. ورود و اقامت نمایندگان قوی تر در این تجارت به معنی تجربه بهتری برای خریداران ، فروشندگان و سایر متخصصان املاک است.