تالار گفتگوی کیش تک/ kishtech forum

ﺁﯾﺎ ﺗﺎﮐﻨﻮﻥ ﺍﺯ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺷﻨﯿﺪﻩﺍﯾﺪ ﮐﻪ ﺁﺭﺯﻭ ﺩﺍﺭﻧﺪ
ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﺧﻮﺩﺷﺎﻥ ﺭﺍ ﺭﺍﻩﺍﻧﺪﺍﺯﯼ ﮐﻨﻨﺪ ﺍﻣﺎ ﺍﺯ ﺗﺮﺱ
ﺷﮑﺴﺖ ﭘﺎ ﭘﯿﺶ ﻧﻤﯽﮔﺬﺍﺭﻧﺪ؟ ﭼﺎﺭﻩ ﮐﺎﺭ ﺍﯾﻨﺠﺎ ﺍﺳﺖ .
ﻣﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻ ﺍﺯ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺑﺴﯿﺎﺭﯼ ﻣﯽﺷﻨﻮﯾﻢ ﮐﻪ ﺩﻭﺳﺖ ﺩﺍﺭﻧﺪ
ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﻭ ﺗﺠﺎﺭﺕ ﺧﻮﺩﺷﺎﻥ ﺭﺍ ﺭﺍﻩﺍﻧﺪﺍﺯﯼ ﮐﻨﻨﺪ .
ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﺁﻥﻫﺎ ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﺪ ﺍﺯ ﺑﺎﺯ ﮐﺮﺩﻥ ﯾﮏ ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩ
ﺗﺎ ﺭﺍﻩﺍﻧﺪﺍﺯﯼ ﯾﮏ ﺭﺳﺘﻮﺭﺍﻥ ﯾﺎ ﮐﺎﺭﮔﺎﻩ ﻫﻨﺮﯼ ﺑﺎﺷﺪ . ﻣﺎﻧﻨﺪ
ﺑﺴﯿﺎﺭﯼ ﺍﺯ ﮐﺎﺭﺁﻓﺮﯾﻦﻫﺎ . ﻫﺪﻑ ﺁﻥﻫﺎ ﺍﯾﻦ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﯾﮏ
ﻣﯿﻞ ﻭ ﺁﺭﺯﻭﯼ ﻗﻠﺒﯽ ﺭﺍ ﺑﻪ ﻭﺍﻗﻌﯿﺖ ﻣﺒﺪﻝ ﺳﺎﺯﻧﺪ ﻭ ﺩﺭ
ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺍﺯ ﺁﻥ ﮐﺴﺐ ﺩﺭﺁﻣﺪ ﮐﻨﻨﺪ .
ﺍﻣﺎ ﺩﺭ ﺍﯾﻦ ﻣﯿﺎﻥ، ﺍﻏﻠﺐ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺑﻪ ﺩﻟﯿﻞ ﺗﺮﺳﯽ ﮐﻪ ﺍﺯ
ﻣﻮﻓﻖ ﻧﺸﺪﻥ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭﺷﺎﻥ ﺩﺍﺭﻧﺪ، ﺍﻗﺪﺍﻣﯽ ﻧﻤﯽﮐﻨﻨﺪ
ﻭ ﮔﺎﻣﯽ ﺑﺮﺍﯼ ﻭﺍﻗﻌﯽ ﮐﺮﺩﻥ ﺭﺅﯾﺎﻫﺎ ﻭ ﺍﯾﺪﻩﻫﺎﯾﺸﺎﻥ
ﺑﺮﻧﻤﯽﺩﺍﺭﻧﺪ . ﺷﺮﻭﻉ ﯾﮏ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﺗﺎﺯﻩ ﺑﻪ ﺟﻬﺸﯽ ﺑﺎ
ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﺑﻪ ﻧﻔﺲ ﻧﯿﺎﺯ ﺩﺍﺭﺩ؛ ﺍﻣﺎ ﻧﮕﻬﺪﺍﺭﯼ ﺍﺯ ﺁﻥ ﺑﻪ ﺍﺩﺭﺍﮎ
ﻭ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﯼ ﻧﯿﺎﺯﻣﻨﺪ ﺍﺳﺖ .
ﯾﮑﯽ ﺍﺯ ﻣﻮﺍﻧﻌﯽ ﮐﻪ ﺻﺎﺣﺒﺎﻥ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭﻫﺎﯼ ﮐﻮﭼﮏ ﺑﺎ
ﺁﻥ ﻣﻮﺍﺟﻪ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ، ﺣﺮﻑ ﺯﺩﻥ ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ
ﺗﺎﺯﻩﺷﺎﻥ ﺍﺳﺖ؛ ﯾﺎ ﺍﮔﺮ ﺗﺠﺎﺭﺕ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺭﺍﻩﺍﻧﺪﺍﺯﯼ
ﮐﺮﺩﻩﺍﻧﺪ، ﺭﺷﺪ ﺩﺍﺩﻥ ﺁﻥ ﻭ ﺟﺬﺏ ﻣﺸﺘﺮﯼﻫﺎﯼ ﺗﺎﺯﻩ ﺍﺳﺖ .
ﺩﺭ ﻗﻠﺐ ﻓﺮﻭﺵ ‏( ﮐﺎﻻ ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ‏) ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺭﺩ .
ﺑﺮﺍﯼ ﮐﺎﺭﺁﻓﺮﯾﻨﺎﻥ ﻭ ﺩﺍﺭﻧﺪﮔﺎﻥ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭﻫﺎﯼ ﮐﻮﭼﮏ ﻭ
ﺗﺎﺯﻩ ﮐﻪ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﻧﺪﺍﺭﻧﺪ، ﺍﯾﻦ ﮐﺎﺭ ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﺪ
ﺑﺴﯿﺎﺭ ﻃﺎﻗﺖﻓﺮﺳﺎ ﻭ ﺧﺴﺘﻪﮐﻨﻨﺪﻩ ﺑﺎﺷﺪ . ﺧﺒﺮ ﺧﻮﺏ
ﺍﯾﻦﮐﻪ ﺩﺭ ﺍﺩﺍﻣﻪ ﻫﻤﯿﻦ ﻣﻄﻠﺐ، ۴ ﺭﻭﺵ ﺑﺮﺍﯼ ﺧﺒﺮﻩ
ﺷﺪﻥ ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺩﺍﺭﻧﺪﮔﺎﻥ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﻭ
ﮐﺎﺭﺁﻓﺮﯾﻨﺎﻥ ﺁﻣﻮﺯﺵ ﺧﻮﺍﻫﯿﻢ ﺩﺍﺩ . ﺑﺎ ما ﻫﻤﺮﺍﻩ
ﺑﺎﺷﯿﺪ .

۱ . ﮔﺰﺍﺭﻩ ﺍﺭﺯﺵ ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮﺩ
ﺧﻮﺩﺗﺎﻥ ﺭﺍ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﻨﯿﺪ
ﺍﻭﻟﯿﻦ ﮔﺎﻡ ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﯾﮏ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﺍﯾﻦ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ
ﺩﻗﯿﻘﺎ ﺗﻮﺍﻧﺎﯾﯽﻫﺎﯼ ﺧﻮﺩ ﻭ ﻓﻀﺎﻫﺎﯼ ﺧﺎﻟﯽ ﮐﻪ ﺗﺠﺎﺭﺕ
ﺷﻤﺎ ﺩﺭ ﺻﻨﻌﺖ ﭘﺮ ﻣﯽﮐﻨﺪ، ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﺪ .

ﺑﺪﻭﻥ ﺷﮏ ﺷﻤﺎ ﺑﺎ ﺭﻗﺒﺎﯾﯽ ﻣﻮﺍﺟﻪ ﺧﻮﺍﻫﯿﺪ ﺷﺪ؛ ﺑﻨﺎﺑﺮﺍﯾﻦ
ﻓﮑﺮ ﮐﻨﯿﺪ ﭼﻪ ﭼﯿﺰﯼ ﺷﻤﺎ ﺭﺍ ﺍﺯ ﺭﻗﺒﺎﯾﺘﺎﻥ ﻣﺠﺰﺍ ﻣﯽﮐﻨﺪ .
ﺗﺎ ﺟﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺻﻨﻌﺖ ﺧﻮﺩ ﺷﻨﺎﺧﺖ
ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﻭ ﺍﺯ ﺍﺗﻔﺎﻕﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺩﺭ ﺁﻥ ﺭﺥ ﻣﯽﺩﻫﺪ،
ﺁﮔﺎﻩ ﺑﺎﺷﯿﺪ . ﺍﯾﻦ ﮐﺎﺭ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺍﻣﮑﺎﻥ ﻣﯽﺩﻫﺪ ﮐﻪ ﺗﺮﻧﺪﻫﺎ
ﻭ ﻣﻮﺿﻮﻋﺎﺕ ﻣﺤﺒﻮﺏ ﺭﺍ ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﺪ ﻭ ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ ﺍﺧﺒﺎﺭ ﻣﻬﻢ
ﺑﻪﺭﻭﺯ ﺑﺎﺷﯿﺪ؛ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺑﻪ ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺭﻗﺒﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽﮐﻨﺪ .
ﺑﻪ ﺁﻧﭽﻪ ﺁﻥﻫﺎ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻣﯽﺩﻫﻨﺪ ﻭ ﻧﺤﻮﻩ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﺧﻮﺩﺷﺎﻥ
ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯼﻫﺎ ﺩﻗﺖ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ .
ﺳﭙﺲ ﻣﺸﺘﺮﯼﻫﺎﯼ ﻧﻬﺎﯾﯽ ﺧﻮﺩﺗﺎﻥ ﺭﺍ ﻣﺸﺨﺺ ﻭ
ﻧﯿﺎﺯﻫﺎﯼ ﺁﻥﻫﺎ ﺭﺍ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﮐﻨﯿﺪ . ﺍﯾﻦ ﻧﮑﺘﻪ، ﺑﺴﯿﺎﺭ ﻣﻬﻢ
ﻭ ﯾﮑﯽ ﺍﺯ ﺩﺍﻡﻫﺎﯾﯽ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽﻫﺎﯼ ﮐﺴﺐ ﻭ
ﮐﺎﺭﻫﺎﯼ ﮐﻮﭼﮏ ﺩﺭ ﺁﻥ ﮔﺮﻓﺘﺎﺭ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ؛ ﺯﯾﺮﺍ ﺑﺪﻭﻥ ﺁﻧﮑﻪ
ﺩﺭ ﺍﯾﻦ ﺯﻣﯿﻨﻪ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺕ ﮐﺎﻓﯽ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺩﺍﺩﻩ ﺑﺎﺷﻨﺪ، ﻓﺮﺽ
ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﻧﯿﺎﺯﻫﺎﯼ ﻣﺸﺘﺮﯼﻫﺎﯾﺸﺎﻥ ﺭﺍ ﺑﻪﺧﻮﺑﯽ
ﻣﯽﺷﻨﺎﺳﻨﺪ .
ﺑﯽﺷﮏ ﻣﺸﺨﺺ ﮐﺮﺩﻥ ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ ﮐﻪ ﻓﺮﺍﻫﻢ ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ ﻭ
ﻣﺸﮑﻠﯽ ﮐﻪ ﺣﻞ ﻣﯽﮐﻨﺪ، ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺷﻤﺎ ﺍﻫﻤﯿﺖ
ﺩﺍﺭﺩ . ﺍﯾﻦ ﮐﺎﺭ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﮐﻤﮏ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﮔﺰﺍﺭﻩ
ﺍﺭﺯﺵ ﻣﻨﺤﺼﺮﺑﻪﻓﺮﺩ ‏( UVP ‏) ﺧﻮﺩﺗﺎﻥ ﺭﺍ ﻣﻌﯿﻦ ﮐﻨﯿﺪ .
ﺷﻤﺎ ﻧﻤﯽﺧﻮﺍﻫﯿﺪ ﺑﻪ ﻫﻤﻪ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺑﻔﺮﻭﺷﯿﺪ ﻭ ﺍﯾﻦ
ﭼﯿﺰ ﺧﻮﺑﯽ ﺍﺳﺖ . ﻗﺼﺪ ﺷﻤﺎ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ ﺷﺪﻥ ﺑﻪﮔﻮﻧﻪﺍﯼ
ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﺷﻤﺎ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﭼﯿﺰﯼ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺑﻪ
ﺩﺳﺖ ﻣﺼﺮﻑﮐﻨﻨﺪﻩ ﺧﺎﺻﺶ ﻣﯽﺭﺳﺪ . ﻭﻗﺘﯽ ﺑﻪ ﺍﯾﻦ
ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ ﻭ ﺍﯾﺪﻩﯼ ﺧﻮﺩ ﺩﺳﺖﯾﺎﻓﺘﯿﺪ ﻭ ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﻻﺯﻡ
ﺩﺭ ﺍﯾﻦ ﺯﻣﯿﻨﻪ ﺭﺍ ﺟﻤﻊﺁﻭﺭﯼ ﮐﺮﺩﯾﺪT ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪﻃﻮﺭ ﻣﺪﺍﻭﻡ
ﺑﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﻣﺤﺼﻮﻝ ﻭ ﺍﺟﺮﺍﯼ ﻃﺮﺡ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ
ﺑﭙﺮﺩﺍﺯﯾﺪ .
۲ . ﺣﻀﻮﺭ ﺁﻧﻼﯾﻦ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺍﻓﺰﺍﯾﺶ
ﺩﻫﯿﺪ
ﻭﻗﺘﯽ ﺑﻪ ﺩﺍﻧﺶ ﻭ ﺩﺭﮎ ﮐﺎﻣﻞ ﺍﺯ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﻭ ﺻﻨﻌﺖ
ﺧﻮﺩ ﺩﺳﺖﯾﺎﻓﺘﯿﺪ، ﺯﻣﺎﻥ ﺁﻥ ﺭﺳﯿﺪﻩ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ
ﻣﺸﺘﺮﯼﻫﺎﯼ ﺑﺎﻟﻘﻮﻩ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﭘﯿﺪﺍ ﻭ ﺟﺬﺏ ﮐﻨﯿﺪ .
ﺑﺎ ﻭﺟﻮﺩ ﺍﯾﻦﮐﻪ ﮐﺎﻧﺎﻝﻫﺎﯼ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺑﺴﯿﺎﺭﯼ ﻭﺟﻮﺩ
ﺩﺍﺭﻧﺪ، ﺍﻣﺎ ﮐﺎﺭﺁﻣﺪﺗﺮﯾﻦ ﻭ ﻣﻌﻘﻮﻝﺗﺮﯾﻦ ﺁﻥﻫﺎ ﺍﺯ ﻧﻈﺮ
ﻫﺰﯾﻨﻪ، ﮐﺎﻧﺎﻝﻫﺎﯼ ﺁﻧﻼﯾﻦ ﻫﺴﺘﻨﺪ .

ﺯﻣﺎﻧﯽ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﯼ ﺗﺒﻠﯿﻎ ﺣﻀﻮﺭ ﺁﻧﻼﯾﻦ ﺧﻮﺩ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﮐﻨﯿﺪ .
ﺭﺍﻩ ﺁﺳﺎﻥ ﺑﺮﺍﯼ ﺷﺮﻭﻉ، ﻃﺮﺍﺣﯽ ﻭ ﺁﻣﺎﺩﻩﺳﺎﺯﯼ ﻭﺏﺳﺎﯾﺖ
ﺍﺳﺖ . ﺩﻗﺖ ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﻃﺮﺍﺣﯽ ﻭﺏﺳﺎﯾﺖ ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺪ ﺷﻤﺎ
ﻫﻤﺨﻮﺍﻧﯽ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﻭ ﮔﺸﺖ ﻭ ﮔﺬﺍﺭ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﻭ
ﯾﺎﻓﺘﻦ ﺍﻃﻼﻋﺎﺗﯽ ﮐﻪ ﻣﻮﺭﺩ ﻧﯿﺎﺯﺷﺎﻥ ﺍﺳﺖ، ﺑﻪﺁﺳﺎﻧﯽ
ﻣﯿﺴﺮ ﺑﺎﺷﺪ .
ﺍﮔﺮ ﺑﺮﺍﯼ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﺷﻤﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺍﺳﺖ ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﯿﺪ
ﺍﻣﮑﺎﻥ ﺍﺷﺘﺮﺍﮎ ﺍﯾﻤﯿﻠﯽ ﺭﺍ ﻧﯿﺰ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺧﻮﺩ ﻣﻬﯿﺎ
ﮐﻨﯿﺪ . ﺍﯾﻦ ﮐﺎﺭ ﺑﺮﺍﯼ ﺷﻤﺎ ﺍﻣﮑﺎﻥ ﺳﺎﺧﺖ ﭘﺎﯾﮕﺎﻩ ﺩﺍﺩﻩﺍﯼ
ﺍﺯ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺭﺍ ﻧﯿﺰ ﻓﺮﺍﻫﻢ ﻣﯽﮐﻨﺪ ﻭ ﺑﺪﯾﻦ ﺗﺮﺗﯿﺐ
ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﻣﺘﻔﺎﻭﺗﯽ ﺍﺯ ﺟﻤﻠﻪ ﺍﺧﺒﺎﺭ ﻣﺮﺑﻮﻁ ﺑﻪ
ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺟﺪﯾﺪ، ﺗﺎﺯﻩﻫﺎﯼ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ
ﺳﺎﺯﻣﺎﻧﺘﺎﻥ ﻭ ﮐﺪﻫﺎﯼ ﺗﺨﻔﯿﻒ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﯼ ﺁﻥﻫﺎ ﺍﺭﺳﺎﻝ ﮐﻨﯿﺪ .
ﻋﻼﻭﻩ ﺑﺮ ﺁﻣﺎﺩﻩ ﮐﺮﺩﻥ ﻓﻬﺮﺳﺘﯽ ﺍﺯ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﻭ
ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ، ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﻭﺑﻼﮔﯽ ﺑﺮﺍﯼ ﻭﺏﺳﺎﯾﺖ ﺧﻮﺩ
ﻓﺮﺍﻫﻢ ﮐﻨﯿﺪ ﻭ ﻧﮑﺘﻪﻫﺎﯾﯽ ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ ﻫﺮ ﯾﮏ ﺍﺯ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ
ﯾﺎ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺑﯿﺎﻥ ﮐﻨﯿﺪ .
ﺟﺪﺍ ﺍﺯ ﻭﺏﺳﺎﯾﺖ، ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﺑﺮﺍﯼ ﻧﺸﺎﻥ ﺩﺍﺩﻥ ﺣﻀﻮﺭ
ﻭ ﺣﻤﺎﯾﺘﺘﺎﻥ ﺍﺯ ﻣﺸﺘﺮﯼ، ﺯﻣﺎﻥﻫﺎﯾﯽ ﺩﺭ ﻭﺏﺳﺎﯾﺖﻫﺎﯾﯽ
ﮐﻪ ﮐﺎﺭﺑﺮﺍﻥ ﯾﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﻧﻈﺮﺍﺗﺸﺎﻥ ﺭﺍ ﻣﯽﻧﻮﯾﺴﻨﺪ،
ﺳﭙﺮﯼ ﮐﻨﯿﺪ . ﺍﯾﻦ ﺑﻪ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ ﺷﻤﺎ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ ﻣﯽﺑﺨﺸﺪ
ﻭ ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﺪ ﺑﻪ ﺍﻓﺰﺍﯾﺶ ﻓﺮﻭﺵ ﺑﯿﺎﻧﺠﺎﻣﺪ . ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﯿﺪ
ﻧﻈﺮﺍﺕ ﻣﺜﺒﺖ ﮐﺎﺭﺑﺮﺍﻥ ﺭﺍ ﻧﯿﺰ ﺩﺭ ﻭﺏﺳﺎﯾﺖ ﺧﻮﺩ ﻧﯿﺰ
ﻣﻨﺘﺸﺮ ﮐﻨﯿﺪ .
۳. ﯾﮏ ﻣﮑﺎﻟﻤﻪ ﺭﺍ ﺁﻏﺎﺯ ﮐﻨﯿﺪ
ﮐﺎﻧﺎﻝﻫﺎﯼ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎﯼ ﺍﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﯾﮏ ﺭﺍﻩ ﺍﺭﺯﺍﻥ ﺑﺮﺍﯼ
ﺭﺳﺎﻧﺪﻥ ﭘﯿﺎﻡ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺷﻤﺎ ﻭ ﺳﺎﺧﺘﻦ ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ
ﻣﺨﺎﻃﺒﺎﻥ ﻫﺪﻑ ﻫﺴﺘﻨﺪ .
ﯾﮏ ﮐﺎﻧﺎﻝ ﮐﻪ ﺩﺭ ﺣﺎﻝ ﺣﺎﺿﺮ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺁﻥ
ﺩﺳﺘﺮﺳﯽ ﺩﺍﺭﻧﺪ، ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﮐﻨﯿﺪ؛ ﺍﯾﻨﺴﺘﺎﮔﺮﺍﻡ، ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ،
ﻓﯿﺴﺒﻮﮎ ﯾﺎ ﺗﻠﮕﺮﺍﻡ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏﻫﺎﯼ ﺧﻮﺑﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ . ﺩﻗﺖ
ﮐﻨﯿﺪ ﮐﻪ ﺍﻧﺘﺨﺎﺑﺘﺎﻥ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺍﻧﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻭ ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ ﻧﻮﻉ
ﻣﺤﺘﻮﺍﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﯽﺧﻮﺍﻫﯿﺪ ﺩﺭ ﺁﻥﻫﺎ ﻗﺮﺍﺭ ﺩﻫﯿﺪ ﺧﻮﺏ
ﺑﯿﻨﺪﯾﺸﯿﺪ . ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﭘﻠﺘﻔﺮﻡﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ
ﺷﻤﺎ ﻣﺮﺗﺒﻂﺗﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ، ﺭﺍﻩ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﯼ ﺟﺬﺏ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﻭ
ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﺁﻧﻼﯾﻦ ﺑﺎ ﺁﻥﻫﺎ ﺁﺳﺎﻥﺗﺮ ﻣﯽﮐﻨﺪ .

ﯾﮑﯽ ﺍﺯ ﻧﮑﺎﺕ ﻣﻬﻤﯽ ﮐﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﻪ ﺁﻥ ﺩﻗﺖ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ،
ﭘﺎﯾﺪﺍﺭﯼ ﺩﺭ ﭘﺴﺖﻫﺎﯼ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎﯼ ﺍﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺍﺳﺖ . ﯾﮏ
ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺯﻣﺎﻧﯽ ﺗﻬﯿﻪ ﮐﻨﯿﺪ ﺗﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﯿﻦ ﺷﻤﺎ ﺑﺪﺍﻧﻨﺪ ﮐﻪ
ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻣﺤﺘﻮﺍﯾﯽ ﺑﺮﺍﯼ ﺁﻥﻫﺎ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺷﺪ؛ ﺑﺮﺍﯼ
ﻣﺜﺎﻝ ﻫﻔﺘﻪﺍﯼ ﺳﻪ ﭘﺴﺖ . ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﭘﺴﺖﻫﺎ ﺭﺍ
ﭘﯿﺶﻧﻮﯾﺲ ﻭ ﺩﺭ ﺯﻣﺎﻥ ﻣﻌﯿﻦ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﮐﻨﯿﺪ .
ﺑﺮﺍﯼ ﺁﻧﮑﻪ ﻣﺤﺘﻮﺍﯾﯽ ﮐﻪ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﻣﯽﮐﻨﯿﺪ ﭘﻮﯾﺎﯾﯽ ﮐﺎﻓﯽ
ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ، ﺳﻪ ﺭﺍﻫﮑﺎﺭ ﺭﺍ ﺩﺭ ﻧﻈﺮ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ :
۱ . ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ ﺧﻮﺩﺗﺎﻥ ﻭ ﮐﺴﺐﻭﮐﺎﺭﺗﺎﻥ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﯿﺪ
۲ . ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﺘﺎﻥ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﯿﺪ
۳ . ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ ﺻﻨﻌﺘﺘﺎﻥ ﺻﺤﺒﺖ ﮐﻨﯿﺪ
ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ ﺁﻧﭽﻪ ﺩﺭ ﮐﺴﺐﻭﮐﺎﺭﺗﺎﻥ ﺍﺗﻔﺎﻕ ﻣﯽﺍﻓﺘﺪ ﺑﻪ
ﮐﺎﺭﺑﺮﺍﻥ ﺍﻃﻼﻉ ﺩﻫﯿﺪ، ﻣﺜﻼ ﭘﺸﺖ ﺻﺤﻨﻪﻫﺎﯾﯽ ﺑﺮﺍﯼ
ﺁﻥﻫﺎ ﺁﻣﺎﺩﻩ ﮐﻨﯿﺪ ﯾﺎ ﺩﺭﺑﺎﺭﻩ ﺑﺎﺭ ﺟﺪﯾﺪﯼ ﮐﻪ ﺑﺮﺍﯾﺘﺎﻥ
ﺭﺳﯿﺪﻩ ﺍﺳﺖ، ﻧﮑﺎﺗﯽ ﺭﺍ ﺫﮐﺮ ﮐﻨﯿﺪ . ﺍﺯ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺧﻮﺩ
ﺗﺸﮑﺮ ﮐﻨﯿﺪ ﻭ ﺑﺎ ﺳﺆﺍﻝ ﮐﺮﺩﻥ ﺍﺯ ﺁﻥﻫﺎ، ﺍﺭﺗﺒﺎﻃﺘﺎﻥ ﺭﺍ
ﺣﻔﻆ ﮐﻨﯿﺪ .
۴. ﻣﺤﺘﻮﺍﯼ ﭘﻮﻟﯽ ﺭﺍ ﻧﯿﺰ ﺩﺭ ﻧﻈﺮ
ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ
ﺩﺭ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎﯼ ﺍﺟﺘﻤﺎﻋﯽ ﺭﺍﻩﮐﺎﺭﻫﺎﯾﯽ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺭﻧﺪ ﮐﻪ
ﻧﯿﺎﺯﻣﻨﺪ ﺻﺮﻑ ﻫﺰﯾﻨﻪ ﻫﺴﺘﻨﺪ؛ ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺩﺭ ﻧﻬﺎﯾﺖ
ﺑﻪ ﺟﻠﺐ ﻣﺸﺘﺮﯼﻫﺎﯼ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺮﺍﯼ ﺷﻤﺎ ﻣﯽﺍﻧﺠﺎﻣﻨﺪ .

ﻣﺜﻼ ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﺍﺯ ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎﯼ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ ﻓﯿﺴﺒﻮﮎ ﯾﺎ
ﻟﯿﻨﮑﺪﯾﻦ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﮐﻨﯿﺪ . ﮔﺎﻫﯽ ﯾﮏ ﮐﻤﭙﯿﻦ ﮐﻮﭼﮏ
ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﺪ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺑﺰﺭﮔﯽ ﺑﻪ ﻫﻤﺮﺍﻩ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ .
ﺑﺪﻭﻥ ﺩﺭ ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺑﺰﺭﮔﯽ ﻭ ﮐﻮﭼﮑﯽ ﮐﺴﺐ ﻭ ﮐﺎﺭ،
ﻫﺮ ﺗﺎﺟﺮ ﻭ ﮐﺎﺭﺁﻓﺮﯾﻨﯽ ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﺪ ‏( ﻭ ﺑﺎﯾﺪ ‏) ﺍﺯ ﻫﻤﻪ
ﺍﺑﺰﺍﺭﻫﺎﯼ ﻣﻮﺟﻮﺩ ﺑﺮﺍﯼ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻧﺤﻮ
ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﮐﻨﺪ . ﺩﺍﺭﻧﺪﮔﺎﻥ ﮐﺴﺐﻭﮐﺎﺭﻫﺎﯼ ﮐﻮﭼﮏ
ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﺑﺪﻭﻥ ﺩﺍﺷﺘﻦ ﺩﺍﻧﺶ ﻭ ﭘﯿﺸﯿﻨﻪﺍﯼ ﺩﺭ ﺯﻣﯿﻨﻪ
ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ، ﻣﺪﯾﺮ ﺑﺨﺶ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺧﻮﺩﺷﺎﻥ ﺑﺎﺷﻨﺪ؛ ﮐﺎﻓﯽ
ﺍﺳﺖ ﮐﻤﯽ ﻫﻮﺷﯿﺎﺭﺍﻧﻪ ﻋﻤﻞ ﮐﻨﻨﺪ ﻭ ﺁﺷﻨﺎﯾﯽ ﻭ ﺩﯾﺪ
ﺧﻮﺑﯽ ﺍﺯ ﺻﻨﻌﺖ، ﺭﻗﺒﺎ، ﺍﻫﺪﺍﻑ ﺳﺎﺯﻣﺎﻧﯽ ﺧﻮﺩ ﺩﺍﺷﺘﻪ
ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻭ ﺑﺎ ﺣﻀﻮﺭ ﺻﺤﯿﺢ ﺩﺭ ﺷﺒﮑﻪﻫﺎﯼ ﺍﺟﺘﻤﺎﻋﯽ،
ﻫﻮﯾﺖ ﺑﺮﻧﺪ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﻬﺒﻮﺩ ﺑﺨﺸﻨﺪ .

منبع : ENTREPRENEUR

#بازاریابی#کسب و کار#شبکه اجتماعی#فیسبوک#لینکدین#آنلا